夜職で働いていると、忙しい時期と暇な時期があることに気づきますよね。実は、夜の世界にもはっきりとした閑散期と繁忙期が存在します。
お店の売上が落ちる閑散期には、稼ぎが減ったりシフトを削られたりと、働く側にとって厳しい時期になることも。
この記事では、夜職全体の閑散期と繁忙期がいつなのか、それぞれの業態でどう違うのか、閑散期にはどんなことが起こるのか、そしてどう乗り越えればいいのかを詳しく解説していきます。閑散期を上手に乗り切るための準備をしておきましょう。
夜職全体の閑散期と繁忙期はいつ？
夜職業界には、どの業態でもだいたい共通する閑散期と繁忙期があります。
ここでは、業界全体で見たときの暇な時期と忙しい時期について解説します。
夜職の閑散期
夜職の閑散期は2月と8月が代表的です。この2つの月は、どの業態のお店でも売上が落ち込みやすい時期として知られています。
- 2月が閑散期になる理由
1月にお正月やクリスマス、忘年会などで使いすぎたお客さんが財布の紐を固くするからです。年末年始に散財した分、2月は節約モードになるお客さんが多くなります。また、2月は月の日数が少ないことも、売上が伸びにくい要因の一つになっています。 - 8月が閑散期になる理由
お盆休みで帰省する人が多かったり、夏休みで家族と過ごす時間が増えたりするためです。特に既婚者のお客さんは、家族サービスにお金を使うため、夜のお店に来る機会が減ります。さらに、お店で働く女性たちも夏休みを取ることが多く、出勤する人が減るため、お店全体の活気も落ちやすい時期です。
この2つの月は、どの夜職で働いていても稼ぎが落ちやすいので、事前にしっかり準備しておくことが大切です。
夜職の繁忙期
夜職の繁忙期は12月と3月がメインです。この2つの月は、お客さんの来店が増えて、稼ぎやすい時期として知られています。
- 12月が繁忙期になる理由
忘年会シーズンだからです。会社の忘年会の二次会や三次会で夜のお店に立ち寄るお客さんが増えますし、クリスマス前後は特別なイベントとして夜のお店を利用する人も多くなります。年末はボーナスが出る時期でもあるため、お客さんの財布も緩みやすく、お店全体の売上が大きく伸びる傾向にあります。 - 3月が繁忙期になる理由
年度末で歓送迎会が多くなるからです。異動や退職、新入社員の歓迎会などで、会社関係の利用が増えます。また、3月は決算前で接待需要も高まるため、法人のお客さんも増えやすい時期です。学生のお客さんにとっても卒業シーズンで、記念に夜のお店を訪れることがあります。
この繁忙期は、しっかり出勤して稼ぐチャンスを逃さないようにすることが重要です。
各夜職の閑散期と繁忙期は違う？
夜職全体では2月と8月が閑散期、12月と3月が繁忙期とされていますが、業態によって少しずつ違いがあります。
ここでは、キャバクラ、ラウンジ、クラブ、コンカフェ、ガールズバーそれぞれの閑散期と繁忙期を見ていきましょう。
キャバクラの閑散期と繁忙期
キャバクラの閑散期は2月と8月で、これは夜職全体の傾向と同じです。
キャバクラは比較的若い世代のお客さんが多いため、2月は年末年始の出費で財布が寂しくなり、8月は夏休みやお盆で地元に帰ったり旅行に行ったりする人が多くなります。特に大学生や若い社会人のお客さんは、この時期に来店頻度が落ちる傾向があります。
一方、繁忙期は12月と3月です。12月は忘年会シーズンで会社帰りのお客さんが増えますし、クリスマス前後は特別な日として夜のお店を利用する人が多くなります。ボーナスが出る時期でもあるため、普段より豪遊するお客さんも見られます。
3月は歓送迎会シーズンで、会社の飲み会の二次会としてキャバクラを利用するグループが増えます。また、4月から新生活が始まる前の最後の遊びとして、学生のお客さんも増える傾向があります。キャバクラは比較的カジュアルな業態なので、歓送迎会の二次会として選ばれやすいのが特徴です。
ラウンジの閑散期と繫忙期
ラウンジの閑散期も基本的には2月と8月ですが、お客さんの層がキャバクラより少し年齢が高いため、閑散期の影響は若干緩やかになることがあります。ラウンジは30代以上の社会人や経営者のお客さんが多いため、学生のように長期休暇で来店が減るということは少ないですが、それでも2月の節約モードや8月のお盆休みの影響は受けます。
ただし、ラウンジは接待需要が高い業態なので、企業の決算前の時期などは他の業態より安定した集客が見込めることもあります。とはいえ、全体的に見れば2月と8月は売上が落ちやすい時期です。
繁忙期は12月と3月で、特に接待需要が高まる時期に強みを発揮します。12月は年末の接待や忘年会で法人のお客さんが増えますし、3月は決算前の接待や歓送迎会で来店が増えます。ラウンジはキャバクラより落ち着いた雰囲気なので、ビジネスシーンでの利用が多くなります。また、ボーナス時期と重なるため、個人のお客さんも財布が緩みやすく、普段より高額なオーダーが入ることも期待できます。
クラブの閑散期と繁忙期
クラブの閑散期は2月、8月、そして1月とされることが多いです。クラブは高級業態で、お客さんの層も経営者や富裕層が中心なので、一般的な閑散期の影響は受けにくいと思われがちですが、実際には2月と8月は売上が落ちます。富裕層のお客さんでも、2月は年末年始の出費の影響を受けますし、8月はバカンスで海外旅行に行く人が多くなるため来店が減ります。
また、クラブは1月も閑散期になることがあります。年末の12月に豪遊したお客さんが、1月は少し控えめになる傾向があるためです。ただし、1月は新年会需要もあるため、2月や8月ほどの落ち込みではないことが多いです。
繁忙期は12月が圧倒的で、次いで3月です。12月は接待需要が最も高まる時期で、企業の重要な接待や忘年会で高級クラブが選ばれます。クラブのお客さんは経営者や役職者が多いため、年末の接待シーズンは最も忙しい時期になります。3月も決算前の接待や歓送迎会で来店が増えますが、12月ほどの勢いはありません。クラブは高級業態なので、繁忙期の売上は他の業態と比べても大きくなる傾向があります。
コンカフェの閑散期と繁忙期
コンカフェの閑散期は2月と8月ですが、他の夜職と比べて少し特殊な面があります。コンカフェのお客さんは若い世代が中心で、学生やオタク層が多いため、学校の長期休暇の影響を受けやすいです。8月は夏休み期間なので本来は来店が増えそうですが、実際には帰省したりコミックマーケットなどのイベントにお金を使ったりするため、お店への来店頻度は落ちます。
2月も同様で、年末年始やお正月にお金を使いすぎた反動で、節約モードになるお客さんが多くなります。また、2月は冬コミの直後であることも、財布が寂しくなる要因の一つです。
繁忙期は12月と3月に加えて、夏コミ前の7月や冬コミ前の11月も忙しくなることがあります。12月は年末でボーナスが出る時期なので、お客さんの財布が緩みます。3月は年度末で学生が卒業前に思い出作りとして来店することがあります。
また、コンカフェ特有の繁忙期として、大きなアニメやゲームのイベント前後も来店が増える傾向があります。推しのグッズを買いに行く前にお店に寄ったり、イベント後に余韻を楽しむために来店したりするお客さんがいます。
ガールズバーの閑散期と繁忙期
ガールズバーの閑散期は2月と8月で、これは他の夜職と同じ傾向です。ガールズバーは比較的カジュアルで料金も手頃な業態ですが、それでも2月の節約モードや8月のお盆休みの影響は受けます。特にガールズバーのお客さんは20代から30代の若い世代が多いため、学生や若い社会人の来店が減る8月は売上が落ちやすいです。
また、ガールズバーは一人で気軽に立ち寄れるお店が多いため、連休や長期休暇で地元に帰ったり旅行に行ったりする人が増えると、常連のお客さんの来店が減ります。2月は特に、年末年始の出費で財布が寂しくなっているお客さんが多く、来店頻度が落ちる傾向があります。
繁忙期は12月と3月、そして金曜日や連休前が忙しくなります。12月は忘年会シーズンで、会社帰りに一人で立ち寄るお客さんや、少人数のグループで来店するお客さんが増えます。ガールズバーはキャバクラより気軽に入れるため、飲み会の帰りにふらっと寄るお客さんが多いです。
3月も歓送迎会シーズンで来店が増えますが、ガールズバーの場合は大人数よりも一人客や少人数のグループが中心です。また、ガールズバーは週末や連休前に来店が増える傾向があるため、繁忙期の金曜日や祝日前は特に忙しくなります。
夜職の閑散期では何が起こる？
閑散期になると、お店の売上が落ちるだけでなく、働く側にもさまざまな影響が出てきます。
ここでは、閑散期に起こりがちな4つのことを紹介します。
稼ぎづらくなる
閑散期の最も大きな影響は、稼ぎが落ちることです。お客さんの来店数が減るため、指名を取れる機会も減りますし、場内指名やフリーのお客さんも少なくなります。普段なら月に何十万円も稼げていた人でも、閑散期には半分以下になってしまうこともあります。
特に、指名のお客さんが少ない新人や、まだ常連が少ないキャバ嬢やホステスにとっては厳しい時期です。フリーのお客さんが減るため、場内指名を取るチャンスも減りますし、新規のお客さんを捕まえて常連にするのも難しくなります。
また、お客さん自体の財布の紐が固くなっている時期なので、来店してくれても高額なオーダーが入りにくくなります。普段ならシャンパンを入れてくれるお客さんも、閑散期にはビールだけで済ませることが多くなります。バックや歩合で稼いでいる人にとっては、売上が上がらないため収入が大きく減ってしまいます。
この時期は、繁忙期に貯めたお金で乗り切るか、営業を頑張って常連のお客さんに来店してもらうよう働きかけることが大切です。
シフトを削られる
閑散期にはシフトを削られることも増えます。お店の売上が落ちているのに、たくさんの女性を出勤させると人件費がかさむため、お店側は出勤人数を減らして調整します。特に、指名が少ない人や売上が低い人から優先的にシフトを削られることが多いです。
シフトを削られると、働きたくても働けない状況になり、収入がさらに減ってしまいます。週5日働いていた人が週3日になったり、週末しか入れなくなったりすることもあります。また、お店によっては閑散期に長期休業する場合もあるため、その期間は完全に収入がなくなってしまいます。
シフトを削られないためには、普段から指名を増やして売上を上げておくことが重要です。お店にとって必要な人材だと思われていれば、閑散期でもシフトを確保しやすくなります。また、他のお店と掛け持ちしておくことで、一つのお店でシフトを削られても収入を維持できる可能性があります。
閑散期を見越して、繁忙期のうちにしっかり稼いで貯金しておくことも大切です。
新人が採用されにくくなる
閑散期には新人の採用が減る傾向があります。お店側も売上が落ちている時期に新しい人を採用すると、教育コストがかかる上に、既存のキャストのシフトをさらに削らなければならなくなります。そのため、閑散期には採用を控えて、繁忙期に向けて人員を整える戦略を取るお店が多いです。
新人が減るということは、既存のキャストにとっては競争相手が増えないというメリットもありますが、お店全体の活気がなくなったり、新しい刺激が少なくなったりするデメリットもあります。また、新人が入らないことで、フリーのお客さんを新人に取られる心配がない反面、お店全体の集客力が落ちる可能性もあります。
一方で、閑散期に採用されにくいということは、この時期に採用されたということは、お店側がその人に期待しているということでもあります。閑散期でも採用するということは、それだけポテンシャルを見込まれているということなので、自信を持って働くことができます。
ただし、既存のキャストにとっては、閑散期に新人が入らないことで、シフトを削られるリスクが分散されないという問題もあります。
ライバルとの競争が激しくなる
閑散期にはお客さんの数が減る一方で、働いている女性の数はそれほど減らないため、一人のお客さんを巡る競争が激しくなります。特にフリーのお客さんは貴重な存在になるため、場内指名を取るための争いが激化します。
普段なら場内指名を取りやすかった人でも、閑散期には他のキャストも必死になっているため、競争が厳しくなります。また、常連のお客さんも来店頻度が落ちるため、他のキャストに取られないように営業を強化する必要があります。
この競争の激化は、職場の雰囲気にも影響を与えることがあります。普段は仲良くしているキャスト同士でも、閑散期には稼ぎが減るため、ピリピリした空気になることもあります。お店によっては、女性同士のトラブルが増えたり、陰口や嫌がらせが起こったりすることもあります。
閑散期を乗り切るためには、他のキャストと無駄な争いをせず、自分の常連のお客さんをしっかり守りながら、新規のお客さんを増やす努力をすることが大切です。
夜職の閑散期にやっておくべきことは？
閑散期は稼ぎが落ちる厳しい時期ですが、この時期だからこそできることもあります。
ここでは、閑散期に取り組んでおくと良いことを4つ紹介します。
営業連絡の内容を濃くする
閑散期こそ営業連絡を丁寧に、内容を濃くするチャンスです。繁忙期は忙しくて一人ひとりのお客さんに時間をかけられませんが、閑散期は比較的時間に余裕があるため、営業連絡の質を上げることができます。
ただ「今日出勤してます」というだけの連絡ではなく、お客さんの趣味や仕事の話題に触れたり、前回の会話の内容を覚えていることをアピールしたりすることで、特別感を演出できます。また、お客さんの誕生日や記念日を覚えておいて、そのタイミングでお祝いのメッセージを送るのも効果的です。
営業連絡の返信率が低くても落ち込まず、コツコツと続けることが大切です。閑散期に丁寧な営業をしておくことで、繁忙期に来店してくれる確率が上がります。また、他のキャストがあまり営業していない時期だからこそ、丁寧な連絡をすることで差をつけることができます。
営業連絡は、単なる来店依頼ではなく、お客さんとの関係性を深めるコミュニケーションツールだと考えて、閑散期だからこそ時間をかけて取り組みましょう。
繁忙期に向けてしっかり休む
閑散期は体を休めて、繁忙期に備える絶好の機会です。繁忙期は連日出勤が続いたり、遅くまで接客したりと、体力的にも精神的にもハードな日々が続きます。そのため、閑散期のうちにしっかり休んで、体調を整えておくことが重要です。
夜職は不規則な生活になりがちで、睡眠不足や栄養の偏りから体調を崩しやすい仕事です。閑散期に早めに帰宅できる日が増えたら、その時間を使って睡眠時間を確保したり、健康的な食事を取ったりすることで、体を労ってあげましょう。
また、美容にも時間をかけられる時期です。エステやネイル、美容院に行って、外見を磨いておくことで、繁忙期に自信を持って接客できます。繁忙期は忙しくて美容に時間をかけられないことも多いので、閑散期にしっかりメンテナンスしておきましょう。
精神的なリフレッシュも大切です。旅行に行ったり、趣味に時間を使ったりして、心の余裕を取り戻すことで、繁忙期を乗り切るエネルギーを蓄えることができます。
整形のダウンタイムに充てる
閑散期は美容整形のダウンタイムに充てる絶好のタイミングです。夜職は見た目が重要な仕事なので、二重や鼻、輪郭などの整形を考えている人も多いでしょう。ただ、これらの施術はダウンタイムで腫れや内出血が出るため、繁忙期に行うのは難しいです。
繁忙期は稼ぎ時なので、数日から数週間も休むわけにはいきません。しかし、閑散期なら売上への影響が少ないため、思い切って施術を受けることができます。シフトを削られがちな時期だからこそ、その期間を有効活用して、自分磨きに投資するのは賢い選択です。
施術を受けるなら、繁忙期が始まるまでに完全に回復できるよう、余裕を持って計画を立てましょう。例えば、2月に施術を受ければ、3月の繁忙期には綺麗な状態で接客できます。腫れが引くまでの期間は、施術内容によって異なるので、クリニックで相談しながらスケジュールを決めることが大切です。
ダウンタイム中も、営業連絡だけは続けてお客さんとの関係を維持しておくと、復帰後にスムーズに指名が戻ってきます。整形で自信がついた姿で繁忙期を迎えれば、さらに稼げる可能性が高まります。
スキルアップの時間に使う
閑散期は自分のスキルを磨く絶好のタイミングです。繁忙期は接客に追われて、新しいことを学ぶ余裕がありませんが、閑散期は時間に余裕があるため、自己投資の時間として活用できます。
会話術やお酒の知識を深めることで、繁忙期に来るお客さんとの会話がより弾むようになります。本を読んだり、オンライン講座を受けたりして、幅広い知識を身につけておくと、どんなお客さんが来ても対応できる引き出しが増えます。
また、メイクやヘアスタイルの研究をして、自分に似合うスタイルを見つけるのもおすすめです。動画サイトで勉強したり、メイクレッスンに通ったりすることで、より魅力的な外見を作ることができます。
さらに、将来のことを考えて資格の勉強をしたり、副業のスキルを身につけたりするのも良いでしょう。夜職はいつまでも続けられる仕事ではないので、閑散期のうちに次のキャリアに向けた準備をしておくことも大切です。
貯金や支出の見直しをする
閑散期はお金の管理を見直す良い機会です。稼ぎが減る時期だからこそ、自分の収支を把握して、無駄な支出を削減することが重要になります。
まず、毎月の固定費を見直してみましょう。スマホの料金プランや保険、サブスクリプションサービスなど、使っていないのに払い続けているものはありませんか。閑散期で収入が減っている時期だからこそ、こうした無駄を削減することで、生活費を抑えることができます。
また、繁忙期に稼いだお金をどう使っているか振り返ってみることも大切です。ブランド品や洋服、飲み会などに使いすぎていないか、改めてチェックしてみましょう。閑散期を乗り切るためには、繁忙期の貯金が重要になるので、次の繁忙期からは計画的に貯金する習慣をつけることをおすすめします。
さらに、閑散期のうちに副業を始めることも検討してみましょう。昼間の時間を使ってアルバイトをしたり、在宅でできる仕事を探したりすることで、収入の柱を増やすことができます。
夜職の閑散期に応募しても採用率が低いって本当？
閑散期に求人に応募しようと考えている人もいるかもしれませんが、実は閑散期の採用率は繁忙期に比べて低くなる傾向があります。
ここでは、その理由を解説します。
人が余っている
閑散期にお店が採用を控える最も大きな理由は、すでに人が余っているからです。お客さんの数が減っているのに、たくさんのキャストを抱えていると、一人あたりの稼ぎが減ってしまうため、既存のキャストから不満が出ます。
お店側としても、売上が落ちている時期に新しい人を雇うと、教育コストがかかる上に、既存のキャストのシフトをさらに削らなければならなくなります。そのため、よほど魅力的な応募者でない限り、閑散期には採用を見送る判断をすることが多いです。
また、閑散期は新人が育ちにくい時期でもあります。お客さんが少ないため、接客の経験を積む機会が少なく、指名を取るのも難しくなります。お店側も、新人を採用するなら繁忙期に向けて育てたいと考えるため、閑散期の真っ只中での採用は避ける傾向があります。
ただし、お店によっては、閑散期だからこそじっくり教育できると考えて、採用に積極的なところもあります。また、人手不足のお店や、新規オープンのお店などは、閑散期でも採用している場合があるので、諦めずに探してみることが大切です。
繁忙期が近くの閑散期なら採用率は高い
閑散期でも、繁忙期が近づいてくる時期なら採用率は高くなります。
例えば、8月の閑散期が終わりに近づいて9月になると、年末の繁忙期に向けて人材を確保したいと考えるお店が増えます。また、2月の閑散期でも、3月の繁忙期に備えて、2月後半から採用を始めるお店は多いです。
繁忙期に向けて採用するメリットは、閑散期のうちに研修や教育を行って、繁忙期には即戦力として活躍してもらえることです。お店側としても、繁忙期の忙しい時期に新人教育をするより、閑散期のうちにしっかり育てておきたいと考えます。
また、繁忙期直前は求人も増えるため、応募者にとっても選択肢が広がります。閑散期の真っ只中よりも、繁忙期が近づいている時期のほうが、採用される可能性が高くなるだけでなく、良い条件のお店を見つけやすくなります。
もし閑散期に応募を考えているなら、繁忙期が近づいている時期を狙って活動することをおすすめします。9月や2月後半は、採用活動が活発になる時期なので、チャンスを逃さないようにしましょう。
まとめ：夜職の閑散期は2月と8月が多い！いつ稼ぎが落ちてもいいように準備しておこう
夜職の閑散期は2月と8月が代表的で、繁忙期は12月と3月が中心です。業態によって多少の違いはありますが、基本的にはこの傾向が共通しています。
閑散期には稼ぎが減ったり、シフトを削られたりと厳しい状況になりますが、事前に準備しておけば乗り切ることができます。繁忙期にしっかり稼いで貯金しておくこと、閑散期には営業を強化したり、スキルアップに時間を使ったりすることが大切です。
また、閑散期に応募する場合は、繁忙期が近づいている時期を狙うと採用率が高くなります。計画的に準備して、閑散期も上手に乗り切りましょう。
当サイトでは、コンカフェ・ガールズバーに関する情報を多数掲載しています。コンカフェ・ガールズバーに興味がある方は、ぜひ他の記事も参考にしてみてください。
